Vandaag ontvangen: 'Handboek onderhandelen' Margaret A. Neale & Thomas Z. Lys

Handboek onderhandelen
Psychologische en economische tactieken om elke situatie naar je hand te zetten

Waar gaat het boek over?

Handboek onderhandelen is gebaseerd op de nieuwste inzichten uit de economie en de psychologie. Vooraanstaande professoren Margaret A. Neale en Thomas Z. Lys doen al 30 jaar onderzoek naar effectief onderhandelen en maken nu hun bevindingen bruikbaar voor in de praktijk.

Aan de hand van veel voorbeelden en eyeopeners laten ze zien dat je in veel meer situaties kunt onderhandelen (en je zin kunt krijgen) dan je denkt.

Ontdek:

- Hoe lichaamshouding een wapen kan zijn

- De beste lichaamshouding voor een onderhandeling

- Wat je kunt aflezen uit een tegenbod

- Wat het juiste moment is voor een openingsbod

- Waarom je baas wil dat je onderhandelt

- Wanneer je het best van een onderhandeling een veiling kunt maken

- Hoe je namens een team onderhandelt

- Of mannen beter kunnen onderhandelen dan vrouwen

- Wanneer het een goed idee is om boos te worden

- Wat de beste manier is om boos te worden

- Hoe je verantwoord onderhandelt met familieleden en vrienden

- Of je beter met je vrouw dan met een vreemde kan onderhandelen

- Hoe je het best op dreigementen kunt reageren

- Op welk moment je de onderhandeling moet staken

De auteur(s):

Margaret A. Neale (Stanford) en Thomas Z. Lys (Northwestern) hebben 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op hun naam staan, en geven seminars over de hele wereld. Neale is gespecialiseerd in de psychologische, cognitieve en sociale processen tijdens onderhandelen, en Lys is expert in de economische en financiële aspecten.

Boekgegevens:
Titel: Handboek onderhandelen

Auteur: Margaret A. Neale en Thomas Z. Lys
Genre: Economie en bedrijf algemeen

Uitgave: paperback, 368 pagina's

Uitgever: Maven Publishing, juni 2015

ISBN: 978 94 91845 56 7

ISBN: 978 94 91845 57 4 (e-book)

NUR: 780

Originele titel: Getting (More Of) What You Want. Mastering the Secrets of Psychology and Economics for Negotiation Performance, Profit, and Prosperity

Vertaling: Maven Publishing/ Ineke van den Elskamp